Kern-Upgrade für Auto- und Ausrüstungsfinanzierungen

Ich kann die Vorteile eines modernen Kernsystems – einschließlich Flexibilität, Wachstum, neue Einnahmequellen und Kostensenkung – oder die Nachteile, wenn man kein solches System hat, nicht genug betonen. Ohne einen modernen Technologie-Stack müssen Auto- und Ausrüstungsfinanzierer:

Verschwenden Sie Zeit mit sich wiederholenden manuellen Aufgaben, die fehleranfällig sind.

Ihnen fehlt die Möglichkeit, neue Produkte und Dienstleistungen einfach zu ihrem Portfolio hinzuzufügen.

Sind anfällig für Cyber-Sicherheitsverletzungen.

Es fällt ihnen schwer, die kuratierten Erlebnisse anzubieten, die ihre Kunden verlangen.

Sie haben nur begrenzt Zugriff auf Datenquellen und verfügen nicht über die vorausschauenden Analysen, die sie benötigen, um bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen.

In den letzten Jahren habe ich viel Zeit damit verbracht, mit Anbietern von Auto- und Ausrüstungsfinanzierungen zu sprechen, die diese Probleme haben und ihre Kernsysteme modernisieren möchten. Einige wie Santander, Volkswagen und Siemens, haben sich für einen proaktiven Ansatz entschieden. Sie haben die Kernmodernisierung als Teil ihrer strategischen Roadmap aufgenommen. Viele sind jedoch noch unentschlossen und hoffen, noch etwas länger an ihren Altsystemen festhalten zu können.

Ich verstehe es. Ein moderner Kern ist eine enorme Investition (in einigen Fällen mit 10 Millionen oder sogar 100 Millionen US-Dollar). Unabhängig davon, ob sie sich für ein Lease- oder Loan-Management-System (LMS), ein Vertragsmanagement-System (CMS) oder ein zentrales Nebenbuch entscheiden, Unternehmen wissen, dass diese Entscheidung weitreichende Auswirkungen auf das Unternehmen haben wird – möglicherweise für ein Jahrzehnt oder länger.

Ein moderner Kern ist der Herzschlag eines Ökosystems von Lösungen, die Ihnen helfen können, Ihre Kunden zu bedienen. Vor zwei Jahren haben wir den Bericht veröffentlicht, Plattformmodernisierung für die Auto- und Maschinenfinanzierung. Die Schlüssel zu einer erfolgreichen digitalen Transformation, die wir in diesem Bericht skizziert haben, sind heute so relevant wie am Tag unserer Einführung. In den letzten Jahren haben mehr als die Hälfte der Top-20-Autofinanzierer Schritte unternommen, um ihre Kernplattformen zu ersetzen. Die Anlagenfinanzierung hat sich nicht so stark engagiert, da nur etwa ein Drittel der 20 größten Vermieter Initiativen zur Modernisierung ihres Kerngeschäfts durchführt.

Ich habe keinen Zweifel daran, dass es unerlässlich ist, heute zu handeln, um Ihren Tech-Stack zu modernisieren. Hier sind fünf Gründe, warum Sie es priorisieren sollten, bevor Sie Marktanteile an Ihre Konkurrenz verlieren:

1. Ihre Plattform kostet Sie zu viel

Die Nachrüstung älterer Plattformen zur Erfüllung moderner Anforderungen ist im Wesentlichen eine Verschwendung von Mühe und Geld. Legacy-Systeme erfordern fast immer umfangreiche Anpassungen, um mit dem sich entwickelnden Markt Schritt zu halten. Anpassungen können kosten- und zeitintensiv sein – ganz zu schweigen von den Gelegenheiten, die Sie verpassen, während Sie den Business Case für Änderungen erstellen. Wo es ein Jahr dauern kann, eine benutzerdefinierte Erweiterung auf Ihrer bestehenden Plattform zu erstellen, kann es nur einen Monat dauern, eine neue Funktion auf einem modernen System oder in einem digital entkoppelten System zu konfigurieren und zu testen. Bei der Auswahl eines neuen Systems schlage ich vor, die 80/20-Regel zu verwenden: Wählen Sie eine Plattform, die 80 % der Funktionen bietet, die Sie standardmäßig benötigen, und fügen Sie dann 15 % Konfiguration hinzu. Die restlichen 5 % können individuell angepasst werden.

2. Ihre Plattform kann die Produkte, die Sie verkaufen möchten, nicht unterstützen (heute und morgen)

Es ist wichtig, dass Ihr Kernsystem neue Produkte und Geschäftsmodelle unterstützen kann, einschließlich solcher, die Sie sich noch nicht vorstellen können. Nehmen Servitisierung, zum Beispiel. Die meisten Legacy-Systeme können die betrieblichen Anforderungen eines Servitization-Modells nicht bewältigen. Es gibt oft keinen Ort, um die Daten von angeschlossenen Geräten oder Fahrzeugen zu speichern, und es gibt keine Möglichkeit, grundlegende Dinge wie die Entfernung zu verfolgen, die ein Lkw in diesem Monat im Vergleich zum letzten zurückgelegt hat. Ganz zu schweigen von so ausgefallenen Dingen wie vorausschauenden Wartungsbenachrichtigungen für Dinge wie den Austausch der Dichtung an einer Pumpe, bevor sie ausfällt, oder den Austausch der Riemen an einer Rolltreppe. Moderne Plattformen können diese Anforderungen und mehr unterstützen, mit Konfigurationen, die Sie selbst vornehmen könnten.

3. Ihre Plattform ist nicht anpassungsfähig

Viele veraltete Kredit- und Leasingplattformen erschweren die Anpassung an veränderte Kundenanforderungen, -erwartungen und -bedürfnisse. Was Kunden von Ihrem Unternehmen erwarten, ändert sich mit der Entwicklung des Marktes und dem Aufkommen innovativer neuer Technologien. Oder es kann einen Katalysator wie die COVID-19-Pandemie geben, der den Wunsch der Menschen nach Optionen wie kontaktlosen Zahlungen beschleunigt. Agilität ist nicht nur ein Schlagwort. Es ist eine Notwendigkeit, wenn Sie in der heutigen Welt mithalten wollen.

4. Ihre Plattform erfüllt nicht die Anforderungen der zukünftigen Belegschaft

Die globale Pandemie hat uns auch gezeigt, wie wichtig Kernsysteme sind, die die Belegschaft unterstützen können. Neben der Ermöglichung von Remote-Arbeit müssen Kreditgeber und Leasinggeber meiner Meinung nach die Automatisierungsfähigkeiten ihrer Plattform berücksichtigen. Wie ich in der erwähnt habe Plattformmodernisierung für die Auto- und Maschinenfinanzierung Bericht, unsere Workforce 2025-Analyse legt nahe, dass die Automatisierung bis 2025 kumulierte Kosteneinsparungen von bis zu 23 Milliarden US-Dollar in der nordamerikanischen Finanzdienstleistungsbranche freisetzen kann. Und bis zu 117 Milliarden US-Dollar an Produktivitätsgewinnen, wenn Sie die Belegschaft mit Technologien wie künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen erweitern .

5. Ihre Plattform wird vom Softwareanbieter nicht mehr unterstützt

Einige Kredit- und Leasingplattformen haben effektiv das Ende ihrer Lebensdauer erreicht – mit Ankündigungen von Branchensoftwareanbietern, die davon sprechen, sie innerhalb der nächsten 24 Monate oder weniger einzustellen. Das bedeutet, dass Sie entscheiden müssen, ob Sie weiterhin den Höchstbetrag für die Wartung und Verbesserung eines alternden Legacy-Systems zahlen möchten. Oder investieren Sie jetzt in eine moderne Lösung. In einigen Fällen haben Anbieter ihre Upgrades zu einem so hohen Preis festgelegt, dass es dem Kreditgeber obliegt, den Markt zu scannen und zu sehen, ob er es besser machen kann. Es gibt viele neue Markteintritte, die interessante Alternativen bieten.

In der heutigen Spezialität Finanzlandschaft hat eine robuste Kernlösung, die auf moderner Technologie aufbaut, so viel zu bieten. Wenn Sie bei der Kernmodernisierung unschlüssig waren, sollten Sie wissen, dass viele Ihrer Kollegen bereits in Betrieb sind.

Melden Sie sich direkt bei mir wenn Sie Ihren Tech-Stack besprechen möchten und wie eine Kernmodernisierung zu einem Wettbewerbsvorteil führen kann.

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